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东南亚如何投放广告效果好?来看看这份东南亚电商市场调研

作者:admin     发布时间:2019-11-02 22:19 点击数:

  中国跨境电商出海,东南亚已经成为热火朝天的必争之地。东南亚电子商务发展迅速,被认为是该地区未来一年内最有发展潜力的领域。对于出海东南亚的中国电商企业来说,该地区的市场环境如何,广告形式如何选定,何时投放以实现最佳转化率,如何迎合当地消费者偏好筛选品类等问题,都是必须踏踏实实一一解决的问题。

  近日,由瓦特营销大数据平台发布的《东南亚电商市场分析报告》,创世纪心水论坛高手榜,基于广告统计数据,对以上问题进行了详细的分析。白鲸出海得到授权解读该报告如下,完整报告请关注微信公号“白鲸出海”回复关键词“东南亚”获取。

  根据谷歌和淡马锡 2017 年联合发布的《东南亚电子商务报告》,到 2020 年,这个拥有 6.5 亿人口的地区,网民数量将达到 4.8 亿人,接近于现在东南亚人口的 80%。不仅如此,有研究估计在未来的五年中,每天会有 12 万新的互联网用户,基本每个月就有接近 380 万的互联网用户在东南亚市场产生,这使得东南亚成为 2015 年至 2020 年间,全球增长最快的互联网市场。

  东南亚人平均每天花费 3.6 小时在移动互联网上,其中排名第一的泰国平均每天花费 4.2 小时,这是其他国家所不能比拟的。美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为 2 小时、1.8 小时、1 小时。此外,平均而言,东南亚人每个月在线 分钟,这是美国人所花时间的两倍。

  东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长,表现出该地区在互联网使用上 ,具有充足的发展空间,为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

  据 Statista 的数据显示,印度尼西亚 2018 年电子商务市场的收入将达到91.38 亿美元,预计到 2025 年,该地区的电子商务市场将产生 460 亿美元的在线零售额,排在中国和印度之后的第三位。此外,根据 Statista 的数据,东南亚主要国家(新加坡 11.2%,马来西亚 17.6%,菲律宾 15.2%,泰国 13.2%,越南 13.5%)2018 年到 2022 年,平特三连肖公式,电子商务市场年增长率均以超过 10% 的幅度实现增长。

  无论是平台电商、二类电商,还是以 COD 等形式售卖的电商模式,都能在东南亚地区找到身影。但从统计数据来看,该地区人民更容易受到单一商品页面的影响,加上社交媒体广告的推动,出单变得更加容易。于是以 Shopify 建站电商和 COD 货到付款模式为代表的独立站,在东南亚得到了良好的生存发展环境。COD 单页模式制作简单,这也降低了入行门槛,就算是跨境电商初期的创业者也能够尝试一番。

  该报告指出,根据瓦特营销数据后台收录的 COD 广告数据,我们可以看到,COD 在东南亚市场的分布情况。和其他国家相比较,东南亚市场 COD 广告占比高达 82%。从各国具体情况来看,马来西亚占比 40%,是东南亚国家中货到付款的重点目标市场,其次是泰国(21%)、新加坡(19%)和印度尼西亚(14%),经营 COD 模式的卖家可以据此来选择自己的目标市场。

  社交媒体用户的高占比,使得轮播图广告投放形式,成为该地区各国最优先考虑的广告形式。

  根据报告披露,新加坡社交媒体用户占比达到人口比重的 83%,移动社交用户又占了社交媒体用户的 89%。马来西亚的社交媒体用户占到了总人口的 75%,菲律宾人每天在社交上花费近 4 个小时,在全球范围内,菲律宾已经连续三年是在社交媒体上花费时间最多的国家。

  社交媒体的发展,使得电商加大了在社媒上的营销广告投入,不管是平台还是独立站都把社媒作为营销的重点,特别是以 Facebook 为主流的社交软件,是各大商家不会放过的平台。

  该报告指出,在统计的三种(图片广告、视频广告及轮播图广告)主流的 Facebook 广告形式中,轮播图是被选择比重最高的广告形式。轮播图、图片广告及视频广告在东南亚部分国家的使用占比见下图:

  可见,对东南亚市场的消费者来说,轮播图广告是较为容易接受的广告形式,卖家在选择广告形式时,可以优先考虑。

  除考虑广告投放形式外,就广告投放的时间来说,可以着重选择工作时间的上午 9 点到下午 5 点之间。如下图所示,该地区的订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间最高,所以消费者很可能在工作时间购物。只有新加坡的情况有所不同,新加坡的购物高峰时段是晚上 10 点。这可能和新加坡没有午休相关,所以大部分消费者选择在晚间购物。

  另一个建议在工作日而非周末重点投放广告的原因是,和周末相比,东南亚人的消费行为更多的发生在工作日。虽然调查显示,移动流量在周末最高,但数据表明,消费者有可能是周末浏览电商网站,但购买行为却发生在工作日。

  根据瓦特数据平台统计,该地区 92% 的社媒广告都投放在移动端,仅 8% 的广告投放在 PC 端。移动端中安卓设备以 77% 的比例占据主导地位,远远高于 iOS 设备的 15% 和桌面广告的 8%。可见,在东南亚市场上进行广告营销时,商家们可以把重心放在安卓设备上。

  报告披露,通过整理对比畅销商品及其价格区间的广告数据发现,该地区大多数的电商产品价格集中在 10-40 美元之间,价格都不会太高,且都是比较基础的产品。可见,东南亚人民的消费并不会太在乎品牌效应,而是更偏向于低价的实用性商品。这主要还是受东南亚经济发展水平的影响。

  东南亚地区(新加坡除外)的信用卡渗透率较低,这种结构性缺陷使该地区的支付解决方案更加多样化。

  在越南和菲律宾,超过 80% 的电商公司提供货到付款;银行转账在印度尼西亚(94%)、越南(86%)和泰国(79%)很受欢迎;在泰国和越南,近 50% 的商家提供线%),分期付款非常受欢迎。

  《东南亚电商市场分析报告》不仅分析了该地区的内部经济环境,还为出海到该地区的中国电商企业从“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区的角度,分析了外部政策环境。

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